Una de las mejores estrategias de venta inmobiliaria muy utilizada últimamente es a través de la empatía. Y es que no existe una manera más rápida, práctica y útil de vender una propiedad que empatizando con el cliente.
Y es que si eres un agente inmobiliario que siempre causas una buena impresión, tienes más posibilidades de éxito. Y con ello, tienes garantizado buena parte del éxito en la operación comercial.
Y es que nada más estratégico que colocarse en los zapatos de los otros. Ello se logra sabiendo cuáles son sus gustos, sus necesidades y conociendo como se siente el cliente.
Y es que si le caemos bien al cliente, ya tenemos la mitad del camino hecho. Pues ya sabemos cómo preparar el terreno. Y la negociación pudiera darse más fácilmente.
Estrategia de Empatía: Concepto
Como bien sabemos, empatía no es otra cosa que ese sentimiento de identificación con alguien o algo. Es una manera, por así decirlo, de identificarse con alguien y compartir sus sentimientos.
Y es que conociendo a la persona y colocándose en sus zapatos, se adelanta mucho. Conociendo como razona, que siente y le gusta, ya se tiene mucho adelantado. Lo que no se debe ser es intentar ser gracioso o cosas por estilo.
Para que eso se dé, el ambiente debe ser agradable. Por ello la negociación debe ser en un ambiente agradable. Pues es más factible que se concrete antes que la de un ambiente hostil.
Y para que todo salga bien, lo mejor es aplicar algunas estrategias al respecto.
Estrategia de Empatía: Actitud Positiva
Con una actitud positiva se pueden lograr muchas cosas. Pues es real que las personas positivas nos contagian sus entusiasmo por todo. Y en caso contrario, los pesimistas siempre contagian su pesimismo.
Ahora bien, en el ámbito inmobiliario, lo más recomendable es que siempre mantengamos una actitud favorable y positiva. Para ello debes ser muy realista, con ello lograras ver las cosas por el lado bueno.
Y es que el ser positivo es una tendencia que atrae seguidores. Es decir, que arrastra, contagia y enamora. Y al mismo tiempo nos permite cambiar como se perciben las cosas.
Estrategia de Empatía: Caer Bien
Siempre es recomendable ser positivo, ya lo reflejamos anteriormente. Al mismo tiempo es recomendable mantener siempre una actitud abierta. Así tendremos mejores relaciones con nuestros clientes.
Si nos conseguimos un cliente por ejemplo, que quiere vender su propiedad y al mismo tiempo tiene expectativas muy altas. Si vamos a tratar con él, lo más recomendable es que le contagiemos nuestras energías positivas.
Claro está que no todo lo vamos a lograr con entusiasmo y energías positivas. Debemos estar preparados y alertas. Y nada mejor para ello que teniendo a mano las informaciones necesarias para convencer.
Y cuando somos profesionales en nuestro ámbito, el inmobiliario, podemos hacer que nuestros clientes vean las cosas como debe ser. Al mismo tiempo debemos ser convincentes para que nuestro cliente pueda vender su propiedad. Para mayor información visite nuestra página web.
