Dándole continuidad a las sugerencias para vender un inmueble, tal y como lo hemos venido reflejando a través de las dos entregas anteriores, se nos hace necesario resaltar que estas recomendaciones están basadas en el home staging, que consiste en una estrategia de venta de inmuebles de manera rápida y a buen precio, así nos encontramos con las siguientes sugerencias:
No solo la sensación es por la vista. Como bien lo resaltamos en la anterior explicación de la entrega anterior, el impacto visual es importante y a la vez preponderante, pues no menos importante es el olor, por lo que se tiene que ser sumamente cuidadoso con este aspecto y es que el olor juega un papel preponderante en cuanto a la sensación que origina en el potencial cliente, pues los perfumes en una estancia o inmueble son garantía de una buena sensación y generan un impacto importante como cuota emocional, pero al igual que los colores, los olores trasmiten su propio mensaje, por ejemplo un aroma a madera recién cortada al igual que la cera causan un efecto de sensación de calidez y confort, también los olores a flores recién cortadas y frescas generan una sensación de relax incomparable, y así múltiples olores que traen consigo su particularidad específica, pero se debe tener en cuenta al momento de querer generar una buena sensación.
Lugares abiertos. Estos espacios son muy indispensables para la planificación de las ampliaciones que pudieran estar planificando los posibles compradores, son claves al momento de decidir si la compran o no, estos lugares generalmente están ubicados en el patio, jardín, terraza o balcones del inmueble a adquirir, y es recomendable que se mantengan en optimo estado al momento de ser mostrada la propiedad y de igual modo se le dé vida a la misma, como por ejemplo, colocando una mesa con sus sillas en el centro de ese espacio o algún otro elemento que pueda generar la creatividad e imaginación del cliente.
Las mascotas. Si usted es de las personas que tiene una mascota y en el lugar o inmueble que tiene previsto negociar es el lugar donde se encuentra dicho animal, debe tomar en cuenta que no todas las personas son amantes de las mascotas, pues algunas prefieren u optan por no tener ese tipo de compañía, por lo que se sugiere mantenerlas fuera de la vista de los compradores o en un lugar lejano con mucho tiempo de antelación para no crear un bloqueo en el potencial comprador.
Si seguimos al pie de la letra o al menos cumplimos con algunas de las sugerencias antes señaladas, estamos garantizando el éxito de una negociación de la venta de un inmueble, también existe el caso de que se puedan añadir otras recomendaciones, pero siempre se debe tener en cuenta que el objetivo principal es la venta de la propiedad, por lo que la presentación es preponderante y decisiva a la vez cuando se genere el primer contacto entre cliente y vendedor.
